LA ROMANTIZACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO ESTÁ DESTRUYENDO MÁS NEGOCIOS DE LOS QUE INSPIRA.

Sí, lo dije.

Nos han vendido la idea de que emprender es pasión, mentalidad positiva y “creer en el sueño”.

Pero casi nadie habla de estructura financiera.
Casi nadie habla de liquidez.
Casi nadie habla de riesgo.

Y luego nos preguntamos por qué tantos negocios cierran antes de cumplir cinco años.

 

La verdad incómoda #1

Vender no significa ser rentable.

He conocido emprendedores orgullosos porque facturan $20 o $30 millones mensuales.

ü  Cuando revisamos su estructura de costos…

ü  No saben su margen de contribución.

ü  No saben su punto de equilibrio.

ü  No saben cuánto realmente ganan.

Si no conoces esta ecuación, estás operando a ciegas:

Ingresos – Costos Variables = Margen de Contribución
Margen de Contribución – Costos Fijos = Utilidad

Sin margen suficiente, crecer puede ser el camino más rápido a la quiebra.

 

La verdad incómoda #2

Puedes tener utilidad y quebrarte igual.

Ejemplo realista:

Ventas: $15.000.000
70% a crédito
Gastos en efectivo: $9.000.000

Caja real: $4.500.000

Déficit: –$4.500.000

¿Hay utilidad contable? Posiblemente.
¿Hay liquidez? No.

Las empresas no mueren por falta de ventas.
Mueren por asfixia financiera.

El flujo de caja no es un informe contable.
Es un mecanismo de supervivencia.

 

La verdad incómoda #3

Muchos emprendedores no evalúan si su negocio vale el riesgo.

Inversión: $40.000.000
Utilidad anual: $10.000.000
ROI: 25%

Suena bien.

Pero…
¿Compensa el riesgo en el sector?
¿Supera el costo de capital?
¿Está ajustado por incertidumbre?

El rendimiento sin análisis de riesgo es ilusión financiera.

 

Estamos formando emprendedores motivados…

pero no necesariamente financieramente competentes.

Y ese es un problema estructural.

El discurso motivacional sin disciplina financiera crea negocios frágiles.

El crecimiento sin análisis crea vulnerabilidad.

La expansión sin capital de trabajo crea crisis.

 

Lo que deberíamos enseñar primero

Antes de hablar de branding.
Antes de hablar de redes sociales.
Antes de hablar de escalamiento.

Deberíamos enseñar:

ü  Punto de equilibrio.

ü  Flujo de caja proyectado.

ü  Sensibilidad de costos.

ü  Evaluación de retorno ajustado al riesgo.

Porque el emprendimiento no es solo creatividad.

Es gestión estratégica del capital.

 

Reflexión final (sin maquillaje)

La pasión abre el negocio.
La disciplina financiera decide si sobrevive.

La intuición inspira.
El análisis protege.

Si eres emprendedor, te dejo preguntas incómodas:

ü  ¿Sabes cuántas unidades debes vender exactamente para no perder?

ü  ¿Tienes proyectado tu flujo de caja a 6 meses?

ü  ¿Tu rentabilidad compensa el riesgo real que asumes?

Si no puedes responder con números, no estás gestionando un negocio.
Estás apostando.

WALTER O. MADRID GALLEGO
CEO ENTRENADOR

SIEMBRA HOY, COSECHA MAÑANA: LA FUERZA DE UN PLAN EN EL EMPRENDIMIENTO

 

Les compartimos unas cortas palabras que nos pidieron en una charla para emprendedores

Quiero que se imaginen una historia sencilla, pero llena de verdad sobre el éxito y la vida.

Había un joven jardinero que soñaba con tener el jardín más hermoso del pueblo. Cada día sembraba semillas con entusiasmo y esperanza. Pero había un detalle: no tenía un plan. Plantaba aquí y allá, confiando en que alguna semilla creciera por sí sola. Pasaban los días y los meses, y su jardín nunca mostraba la armonía que él imaginaba. Algunas flores nacían, pero eran aisladas, dispersas, como destellos de algo que nunca llegaba a ser completo. Su corazón se llenaba de frustración. “¿Será que mi esfuerzo es en vano?”, se preguntaba.

Un día comprendió algo esencial: no era la semilla, ni el terreno, ni la pasión lo que faltaba… faltaba un plan. Decidió trazar un mapa, definir qué plantar, dónde, cuándo y cómo regarlo. Organizó su tiempo, agrupó las semillas según sus necesidades y empezó a trabajar con disciplina y constancia. Con el paso de los meses, su jardín comenzó a transformarse. Cada flor encontraba su lugar, cada planta recibía lo que necesitaba, y finalmente, el jardín floreció como nunca antes.

Esta historia no es solo sobre un jardín. Es sobre nuestros sueños, ideas y negocios. Muchos llegan con creatividad y entusiasmo, pero sin un plan claro. Tal vez logren pequeños éxitos, pero la verdadera abundancia rara vez llega sin un camino definido. La diferencia entre un proyecto que sobrevive y uno que prospera no está en la suerte ni solo en la pasión; está en la planificación.

Un plan de trabajo no limita la creatividad; la potencia. Es la brújula que guía cada acción y decisión. Cuando sabes hacia dónde vas, cada esfuerzo se multiplica. Cada riesgo se convierte en oportunidad. Sin un plan, incluso las ideas más brillantes pueden perderse; con un plan, hasta los sueños más simples se convierten en realidades extraordinarias.

Planificar también protege el corazón del emprendedor. Te permite medir avances, corregir errores y celebrar logros, incluso los más pequeños. Te da confianza para tomar riesgos y claridad para priorizar lo importante.

Recuerden: los sueños sin acción son semillas que nunca germinan. La pasión sin dirección es como regar un jardín al azar: algo puede crecer, pero la abundancia y la belleza nunca llegarán. Los planes con acción y disciplina son como un jardín bien diseñado: cada semilla florece, cada esfuerzo se multiplica y la visión que antes estaba solo en tu imaginación se convierte en algo tangible y real.

Emprender no es fácil. Habrá días de dudas y desánimo. Pero si siembras con intención, planificas cada movimiento y actúas con perseverancia, tu negocio florecerá. Cada desafío será aprendizaje y cada logro, evidencia de que la planificación transforma sueños en realidades.

WALTER O. MADRID GALLEGO
CEO ENTRENADOR

EMPRENDER MÁS ALLÁ DEL DINERO: EL “PARA QUÉ” DEL NEGOCIO

Miremos esta corta historia

 

La tienda del barrio y el local de la esquina

En un barrio popular de Colombia, dos vecinos decidieron emprender. Uno abrió su local pensando solo en vender rápido y ganar lo más posible. El otro montó una pequeña tienda, saludaba por el nombre, fiaba cuando podía y se interesaba genuinamente por su gente.

El primer negocio creció al comienzo, pero cuando el barrio atravesó momentos difíciles, se quedó solo. Nadie lo sentía como propio. La tienda del barrio, en cambio, resistió. La comunidad la cuidó, la recomendó y la sostuvo, porque antes ese negocio también había estado ahí para ellos.

Con el tiempo, el tendero entendió que no solo vendía productos: construía relaciones, confianza y futuro.

Emprender no empieza con un producto ni con una idea brillante. Empieza con una pregunta profunda: ¿para qué hago esto?

Porque cuando el dinero es el único motor, cualquier dificultad puede apagar el sueño. Pero cuando el propósito es claro, incluso los momentos más duros se convierten en aprendizaje.

El “para qué” es lo que te levanta cuando las ventas bajan, cuando el cansancio pesa y cuando nadie más cree en tu proyecto. Es la razón que le da sentido a cada esfuerzo y transforma un negocio en una causa. Emprender con propósito es entender que tu empresa no solo genera ingresos, sino oportunidades, empleo, confianza y esperanza.

Un negocio con propósito impacta vidas. Impacta a ese colaborador que crece contigo, a la familia que depende de ese trabajo, a la comunidad que se fortalece gracias a tu visión. Cuando el emprendedor crece como persona, su equipo también lo hace. Cuando el líder actúa con coherencia, el negocio se vuelve un espacio de crecimiento humano.

El dinero es importante, claro que sí. Es la recompensa y la herramienta que permite sostener el sueño. Pero no es el destino final. El verdadero éxito está en saber que lo que construyes deja huella, que tu trabajo aporta valor y que tu esfuerzo tiene un sentido más grande que tú mismo.

Emprender más allá del dinero es atreverse a creer que los negocios también pueden tener alma. Es decidir que tu empresa sea un reflejo de tus valores, de tu historia y de tu compromiso con los demás. Porque cuando el propósito guía el camino, el impacto trasciende… y el éxito llega como consecuencia.

Reflexion: El dinero mantiene vivo un negocio, pero el propósito hace que la gente lo sostenga. Cuando tienes claro tu para qué, no emprendes solo… emprendes con tu comunidad a las cuales les distes confianza, esperanza.

WALTER O. MADRID GALLEGO
CEO ENTRENADOR

SER UN BUEN LÍDER ES UN GRAN COMPROMISO

En un barrio colombiano donde muchas veces las oportunidades parecen escasas, una persona decide emprender no solo para sobrevivir, sino para transformar su entorno. Comienza con miedo, con dudas y con recursos limitados, pero con una convicción firme: nadie crece solo.

Es la historia mia, suya y la de muchos de nosotros. 

Emprender no es solo crear un negocio; es iniciar un camino de crecimiento personal que inevitablemente impacta a quienes caminan contigo. Como emprendedor, debes recordar siempre que cuando tú creces, tu equipo también lo hace. Tu forma de pensar, de actuar y de enfrentar los desafíos se refleja directamente en tus colaboradores. Liderar con propósito y coherencia es la base para construir equipos comprometidos y sueños compartidos.

Motivar a tu equipo implica reconocer su valor, confiar en su talento y brindarles oportunidades reales de desarrollo. Un equipo que se siente apoyado, escuchado y respetado trabaja con mayor compromiso y sentido de pertenencia. Comparte tus aprendizajes, celebra los logros, por pequeños que sean, y demuestra que el éxito es un esfuerzo colectivo, no individual.

El fracaso, lejos de ser un obstáculo definitivo, es una de las lecciones más poderosas del emprendimiento. Cada error trae consigo una oportunidad de aprender, ajustar el rumbo y fortalecerse. La resiliencia no consiste en no caer, sino en levantarse con mayor claridad, humildad y determinación. Cuando enfrentas las dificultades con actitud positiva y perseverancia, enseñas a tu equipo que los momentos difíciles también construyen carácter y visión.

Recuerda que un líder inspira más con sus acciones que con sus palabras. Sé ejemplo de disciplina, responsabilidad y pasión. Cuida a tu equipo, invierte en su crecimiento y crea una cultura donde el respeto, la confianza y la colaboración sean pilares fundamentales. Así, no solo construirás un negocio sostenible, sino una comunidad de personas que crecen juntas, supera los retos y convierten los sueños en realidades compartidas.

El verdadero emprendimiento nace cuando el crecimiento personal se convierte en oportunidad para otros y la resiliencia se transforma en fuerza colectiva. Crecer juntos es el mayor éxito.

WALTER O. MADRID GALLEGO
CEO ENTRENADOR

LO QUE CON MUCHO TRABAJO SE ADQUIERE, MÁS SE AMA. ARISTÓTELES

Cuando se piensa en acciones de emprender cualquier actividad llámese empresarial, académica, sentimental, laboral, en fin. Surgen las preguntas que cada ser humano le suscitan ¿Se piensa que no se podrá lograr? ¿Consideras que te faltan estímulos para comenzar a moldear tu idea de negocio? ¿Las experiencias frustradas tal vez influyan en temores? ¿Será que saldremos adelante?  

Por todo lo anterior, aunque queden más preguntas en el tintero, concluyentemente, la única luz y el impulso que nos inspira a continuar se llaman motivación; que se podría definir de una manera muy sencilla, como esa actitud continuada en el tiempo con el objetivo de satisfacer una necesidad u objetivo personal, para lograr hacer realidad una idea que se tiene en mente.

De las habilidades blandas que todo emprendedor debe contar la anterior seria de ellas, comience con entusiasmo a trabajar con perseverancia, pasión y creatividad, lo que les motive, los impulse será la gasolina de ese vehículo llamado emprendimiento. Porque el que tiene la luz para iluminar al equipo es la cabeza del proyecto o sea usted, puede que en el camino intente apagarse, pero esta no podrá morir porque corre por sus venas.

Algunas estadísticas del porque se comienza a ser emprendedor es porque; tener una pasión por hacer, realizar, ofrecer un producto y/o servicio en el medio que falta, mejoras al existente, en la empresa no estar con agrado, con el jefe, los compañeros, problemas de horario, el respeto por las decisiones , opiniones, sugerencias, en fin.

 

 WALTER O. MADRID GALLEGO

CEO ENTRENADOR

INTENTA APRENDER ALGO SOBRE TODO Y TODO SOBRE ALGO. Thomas Huxley.

En la actualidad existen novedosos términos que tal vez no hubiéramos encontrado antes, definamos el concepto de tecnología blanda; que es un término que se utiliza para encerrar al acumulado de conocimientos tecnológicos o de naturaleza administrativa, comercial y organizativa.

La tecnología blanda comprende a los conocimientos, procedimientos, metodologías, disciplinas, habilidades que hacen posible el progreso de productos y servicios que ofrecemos. El concepto equivalente, la lengua inglesa es “KNOW HOW”, que se traduce de manera literal como “saber cómo” o “saber cómo hacerlo”. El perfeccionamiento y el entrenar áreas de oportunidad que tengamos son vital en este mundo tan cambiante.

El producto de este tipo de tecnología no es tangible, ya que su objetivo es la mejora del funcionamiento de entidades y organizaciones.

Son flexibles y potencian la creatividad. Esto requiere habilidad y creatividad. Las tecnologías blandas pueden parecer simples pero requieren de tiempo, habilidades y observación para funcionar.

Podríamos definir de una sencilla que la tecnología el conjunto de procesos de trabajo, de técnicas y de maquinarias destinados a transformar las actividades cotidianas, en el hogar, en el colegio, la oficina y la industria cualquiera que sea su giro de producción. Desde que se tiene información en la prehistoria hasta la actualidad la tecnología no ha dejado de evolucionar, está en constante evolución. Por lo anterior este apartado se llama tecnología dura, que serían  las máquinas, herramientas, robots y redes de telecomunicaciones. Son cosas tangibles, en pocas palabras.

Las oficinas 3.0 ya no se cuentan con horarios fijos, ni papeles, ni despachos. En síntesis, gracias a la tecnología, los puestos de trabajo ya no es el lugar donde se encuentran las máquinas.

Entre las áreas que pueden contar con su aplicación tenemos:

1.    Procesos educativos.

2.    Áreas de la administración.

3.    Procesos contables.

4.    Sistemas de organización.

5.    Áreas de operaciones.

6.    Las estadísticas (censos poblacionales, encuestas, entre otras).

7.    Programación logística de producción.

8.    Desarrollo de marketing.

9.    Investigación y desarrollo de software.

10. Psicología social.

11. Psicología del trabajo.

 

Podríamos terminar parafraseando la frase de Elbert Hubbard, que dice que una maquina puede hacer muchas cosas, actividades y procesos por muchos hombres, pero ellas no pueden hacer nada, ya que somos seres extraordinarios

 

 

WALTER O. MADRID GALLEGO

CEO ENTRENADOR

NO ES GRANDE AQUEL QUE NUNCA FALLA, SINO EL QUE NUNCA SE DA POR VENCIDO.

Ustedes estarán pensando que tan fácil es motivar sino se esta en la situación del otro, sabiendo que este estado nos debe llevar a querer hacer, o no, una cosa, a querer estar en un sitio, o no, a ser activos y a estar comprometidos con aquello que tenemos pendiente o entre manos o, al contrario, si hay desmotivación mostrar apatía porque aquello que ya no despierta nuestro interés.

La motivación: Se forma con la palabra latina motivus ('movimiento') y el sufijo -ción ('acción', 'efecto').es la acción y efecto de motivar.

Si eres una persona empleada y este trabajo ya no te apasiona, se tiende a pensar que es hora de ir cambiando de empleo, pero; que si ya eres un emprendedor, y las cosas ya no marchan como se espera entonces dejar todo tirado es la solución, pero nunca se ha puesto a pensar que es hora de darle un vuelco a la perspectiva de como mirar con otra óptica y tal vez mirarlo como percibirlo de manera que se aprende de los malos momentos y errores que estos también nos generan enseñanzas.

Abraham Maslow, la motivación humana viene condicionada por el grado en el cual las necesidades humanas están cubiertas. Todo ser humano tiene una escalera jerarquizada de las necesidades, empezando por las primarias (fisiológicas y de seguridad) hasta las necesidades secundarias de carácter social (de amor, de autoestima y de auto superación), Si la aplicamos esta escalera de necesidades al entorno laboral, empresarial, social, observamos que las necesidades primarias se pueden resolver con un ingreso estable, pero que por las condiciones actuales tal vez no se cumplan. Las secundarias llevarían un poco mas de trabajo, por mas del orden interior.

De ahí que es importante que si eres de los que son los responsables de una organización o de un equipo de trabajo tengas en cuenta que los colaboradores, son personas que buscan satisfacer sus necesidades vitales y, actualmente, estas necesidades suelen estar más relacionadas con la autorrealización personal que no con motivos económico.

Motivar a las personas es, sin duda, una actividad compleja, porque es que cada persona es diferente y percibe las cosas de formas diferentes. Acá les daremos algunos tips de como ser un buen motivador:

•     Comunicación interna. Si existe un buen flujo de información (doble vía) se crearán rumores ni malentendidos.
•     Variedad en las tareas. Si cada día se hace exactamente lo mismo, la rutina y la desmotivación aparecerán fácilmente.
•     Rotación de tareas, horarios adaptados o más flexibles
•     Facilitar e integrar la participación, círculos de calidad.
•     Un buen ambiente físico de trabajo.

 

 

WALTER O. MADRID GALLEGO.

CEO ENTRENADOR