Sí, lo dije.
Nos han vendido
la idea de que emprender es pasión, mentalidad positiva y “creer en el sueño”.
Pero casi nadie
habla de estructura financiera.
Casi nadie habla de liquidez.
Casi nadie habla de riesgo.
Y luego nos
preguntamos por qué tantos negocios cierran antes de cumplir cinco años.
La verdad
incómoda #1
Vender no
significa ser rentable.
He conocido
emprendedores orgullosos porque facturan $20 o $30 millones mensuales.
ü
Cuando
revisamos su estructura de costos…
ü
No
saben su margen de contribución.
ü
No
saben su punto de equilibrio.
ü
No
saben cuánto realmente ganan.
Si no conoces
esta ecuación, estás operando a ciegas:
Ingresos –
Costos Variables = Margen de Contribución
Margen de Contribución – Costos Fijos = Utilidad
Sin margen
suficiente, crecer puede ser el camino más rápido a la quiebra.
La verdad
incómoda #2
Puedes tener
utilidad y quebrarte igual.
Ejemplo
realista:
Ventas:
$15.000.000
70% a crédito
Gastos en efectivo: $9.000.000
Caja real:
$4.500.000
Déficit:
–$4.500.000
¿Hay utilidad
contable? Posiblemente.
¿Hay liquidez? No.
Las empresas no
mueren por falta de ventas.
Mueren por asfixia financiera.
El flujo de
caja no es un informe contable.
Es un mecanismo de supervivencia.
La verdad
incómoda #3
Muchos
emprendedores no evalúan si su negocio vale el riesgo.
Inversión:
$40.000.000
Utilidad anual: $10.000.000
ROI: 25%
Suena bien.
Pero…
¿Compensa el riesgo en el sector?
¿Supera el costo de capital?
¿Está ajustado por incertidumbre?
El rendimiento
sin análisis de riesgo es ilusión financiera.
Estamos
formando emprendedores motivados…
pero no
necesariamente financieramente competentes.
Y ese es un
problema estructural.
El discurso
motivacional sin disciplina financiera crea negocios frágiles.
El crecimiento
sin análisis crea vulnerabilidad.
La expansión
sin capital de trabajo crea crisis.
Lo que
deberíamos enseñar primero
Antes de hablar
de branding.
Antes de hablar de redes sociales.
Antes de hablar de escalamiento.
Deberíamos
enseñar:
ü Punto de equilibrio.
ü Flujo de caja proyectado.
ü Sensibilidad de costos.
ü Evaluación de retorno ajustado al
riesgo.
Porque el emprendimiento no es solo creatividad.
Es gestión estratégica del capital.
Reflexión
final (sin maquillaje)
La pasión abre
el negocio.
La disciplina financiera decide si sobrevive.
La intuición
inspira.
El análisis protege.
Si eres
emprendedor, te dejo preguntas incómodas:
ü
¿Sabes
cuántas unidades debes vender exactamente para no perder?
ü
¿Tienes
proyectado tu flujo de caja a 6 meses?
ü
¿Tu
rentabilidad compensa el riesgo real que asumes?
Si no puedes
responder con números, no estás gestionando un negocio.
Estás apostando.
WALTER O. MADRID GALLEGO
CEO ENTRENADOR
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