IDENTIFICANDO LAS AREAS DE OPORTUNIDAD

Amig@s, en una clase taller se llegó al tema de discusión que cuales son algunas dificultades de caminar el trayecto de ser emprendedor, empresario; en ese momento se utilizó tormenta de ideas y he algunas que fueron las más votadas; las haremos en forma de matriz, internas y externas.

INTERNAS

EXTERNAS

Falta de experiencia, no tener un plan de mercadeo estructurado (en temas anteriores dejábamos un modelo sencillo),  plan de contingencia, exceso de confianza en las características del producto y/o servicio, no tener un apalancamiento inicial ( de tenerlo una estructura de pagos para no ahorcarse) no tener claro un modelo de negocio realizable, rentable y sostenible, desconocimiento e incumplimiento de las normas, leyes existentes que obligan al producto  y/o servicio, falta de confianza en sí mismo para la toma de decisiones, las estrategias de mercadeo, la dificultad de puesta a punto para la fabricación ( maquinaria técnica), falta de tiempo(si estudia o tiene un empleo de tiempo completo), estandarización (producto y/o servicio, manual de funciones), responsabilidades familiares (ya sea una familia que mantener), el entrenamiento constante en áreas de oportunidad que deben ser fortalecidas, entre otras.

Las erogaciones tributarias, el desinterés y la desconfianza de los clientes ante un producto y/o servicio que aún no ha demostrado ser bueno; el costo del mercado actual y la dificultad para reclutar personal calificado; las necesidades particulares de cada miembro que no llevan a la cohesión de equipo de trabajo, responsabilidades familiares (padres que le exigen que “trabaje” ), los proveedores (que no cumplen con lo solicitado),la cartera por recuperar ( clientes que no cancelan facturas), la competencia  ( experiencia, good wil, alianzas estratégicas de éstos, entre otros), los factores climáticos, las políticas gubernamentales tan cambiantes, entre otras.

Conociendo algunas de estas nos sirven para fortalecer nuestras áreas de oportunidad, afortunadamente existen entrenadores que facilitan la sostenibilidad del negocio.  Este que a continuación, lo dejamos a parte porque casi todos los emprendedores y los empresarios que inician tiene la mayor área para fortalecer que es la “VENTA” como transacción comercial; porque no saben (no han vendido una escoba en su vida), no quieren (no saben vender), o no pueden (huyen de la labor comercial), la primera transacción comercial que debe hacer el emprendedor, el empresario es a él mismo, ya que después lo debe ofrecer a los colaboradores, a los inversores, a los proveedores y, por supuesto, a los clientes.

 “PERO SIN VENTAS NO HAY NEGOCIO”.

Para terminar les dejo una lista de preguntas que les ayudara a encontrar un buen modelo de negocio y formar un equipo de trabajo de éxito:

·         ¿Qué producto y/o servicio tenemos?

·         ¿Cómo será la relación con los clientes?

·         ¿Cómo lo haremos llegar a los clientes- canales de distribución-?

·         ¿Qué valores agregados tiene el producto y/o servicio nuestro?

·         ¿Cuántos clientes necesitamos para tener punto de retorno de la inversión y que el negocio se sostenga en el tiempo?

·         ¿Tenemos una estructura de costos?

·         ¿Quién conforma el equipo?

·         ¿Qué cualidades, talentos deben tener los integrantes del equipo?

·         ¿Tenemos asignadas tareas, funciones, responsabilidades claras y escritas?

·         ¿Tenemos alguna programación de entrenamiento de áreas de oportunidad?

Con el objetivo de esta información les sirva.

WALTER O. MADRID G.

CEO ENTRENADOR DE NEGOCIOS

¿EN QUE PUNTO ESTAS?

¿Se imaginan cuál sería el escenario de un país donde los Empresarios que crean Riqueza decidieran – aunque sólo sea por un año – cerrar sus Empresas? 

¿Se imagina lo que sería un país que dedicara, recursos económicos no para planes asistenciales  que llevan a personas estar en una zona de “comodidad” esperando “el alimento”  tal cual hacen nuestros animales domésticos  actuales que consumen lo dado por sus amos, el pago de “ayudas” a personas que NO agrega valor a la economía, darle un sustento a todos aquellos que NO trabajan, los que no sólo NO trabajan sino que además se dedican a IMPEDIR  el trabajo genuino de otros, que no dan solución a problemas de largo plazo?

Los gobernantes de turno ojalá incluyeran más políticas progresivas y duraderas para crear y entrenar empresarios tal como en Finlandia lo hace, que es líder en materia Educativa Empresarial y eso le ha permitido ser un País Rico con Ciudadanos Ricos.

Como dice, Gabriel Zaid.....“La vida pobre se caracteriza por una multitud de iniciativas empresariales, escasas de recursos y lastradas de trámites.Las buenas intenciones desprecian esas iniciativas;suponen que los pobres necesitan algo mejor:empleos asalariados, prestaciones, derechos laborales; y que lo urgente es crear millones de buenos empleos. Sin embargo,lo que necesitan son medios de producción baratos,créditos, mercados y libertad de operación sin trabas ni trámites.” http://www.elmanana.com.mx/notas.asp?id=112378

Aunque en los países latinoamericanos en donde existe: el bajo poder adquisitivo de la población per cápita,  las limitaciones del mercado de capital y financiero, la inseguridad jurídica, las trámites legales para el registro de empresas, violencia, entre otros. Resultan factores que repercuten de manera  desfavorable en el surgimiento de nuevos empresarios.

La forma de enseñar tradicional tampoco  ayuda mucho al fomento del espíritu emprendedor, ya que los métodos usados difícilmente permiten un pensamiento disidente y que permita a los estudiantes considerar seriamente la alternativa de ser empresarios. Los profesores pueden incorporar nuevas prácticas a sus métodos de enseñanza pues la mayoría de estos continúan repitiendo las mismas teorías que alguna vez aprendieron con esos mismos métodos. “Solo para ganar, basta con repetir lo que el profesor dijo en sus clases.”

Ya para terminar amig@s les dejo esta similitud aportada a este artículo por un amigo Gabriel Zaid “hay ejemplos curiosos, como la fiesta de San José Obrero - mayo 1 según Papa Pio XII- . ¿Por qué nació Jesús en un establo, y no en su casa? Porque José fue requerido por el fisco en la ventanilla de Belén, aunque tenía el negocio en Nazaret.¿Cómo se representa a San José Obrero? Trabajando en su carpintería, a veces ayudado por el niño Jesús, a veces junto a María, porque el taller estaba en casa, como es común en las microempresas actuales.Pero José no era obrero, sino empresario. No necesitaba empleo, sino que lo dejaran trabajar, en vez de hacerlo peregrinar de una ventanilla a otra. No dependía de un patrón, sino de autoridades que imponen trámites a ciegas, aunque trastornen la vida de los demás.”     http://www.elmanana.com.mx/notas.asp?id=112378

El hogar productivo (lo que se llama empresas familiares- EF-) es una tradición milenaria.

Aunque se puede afirmar que todo empresario es un emprendedor, no necesariamente todo emprendedor es un empresario.

Amig@s por lo anterior, los que ya saben por experiencia propia y los que empiezan este proceso; esperamos les sirva de ilustración a qué estarán limitados.  Si me lo permiten les anexo una lista corta de algunas características que deben tener para ser de éxito:

·         Energía y entusiasmo 

·         Confianza en sí mismo

·         Perseverancia Paciencia

·         Capacidad para adaptarse a los cambios

·         Tolerancia al riesgo

·         Creatividad e innovación

·         Visión de negocios

·         Capacidad para rodearse con las personas indicadas

·         Liderazgo

·         Capacidad para planificar

·         Capacidad de decisión

·         Capacitación constante.

WALTER O. MADRID G.

CEO ENTRENADOR DE NEGOCIOS