Amig@s empresarios, emprendedores
hace rato no escribía sobre las experiencias empresariales, personales, del entrenamiento a otros
en el desarrollo de su proyecto de vida.
Una amiga se me acerca y me
pregunta que hacer con una mercancía sin rotación y después de lluvias de ideas
se llega a la conclusión de hacer las “FAMOSAS
PROMOCIONES”. Y recurriendo a las historias exitosas, no tan
exitosas que este proceso deja. Se encuentra y se llega a algunas de muchas
conclusiones que creo podrán servir de luces a tod@s que nos han leído y nos
siguen; y es que cuando inician sus pinos
empresariales con la mentalidad de ser rico van mal, porque primero deben tener
la vocación de ser empresario, saber que tipo de empresa van a iniciar, con que
tipo de proyección pero sobre todo fortalecer las áreas de oportunidad que
tienen débiles (mercadeo, finanzas, técnico, comercial entre otras).
No es tan importante tener un
plan de negocios, un modelo de negocio sin tener definido que tipo de producto
y /o servicio será consumido, demandado porque no se si ya a ustedes les ha
pasado que no venden lo que quieren, tienen u ofrecen sino lo que la gente,
cliente desea comprar, esto les llevara seguramente a rehacer, modificar la
idea original, con las consecuencias normales (desanimo, perdida del capital, mercancía,
producto, entre otras).
Esperar a que por abrir un
espacio, realizar sin numero de llamadas, enviar miles de correos de
publicidad, llego la panacea y solución a todos los ingresos invertidos (tiempo,
familia, fe, esperanza, confianza, entre otros) y se convertirán en famosos,
millonarios de la noche a la mañana. Les recomendaría si este ha sido alguno de
las circunstancias, génesis de los retos por resolver, que empiece con renovar
la estrategia de posicionamiento del producto y/o servicio, afianzar los
clientes que se han convertido en nuestros clientes-amigos (fidelizarlos), ser
realistas, no desenfocarse; si solo saben hacer, producir, comercializar
hagan lo que son fuertes no todo funciona empresarialmente y comercialmente como
el refrán “EN LA VARIEDAD ESTA EL
PLACER”.
Otra experiencia que
se observa es sobre este tema: Que han pensado con respecto al que ustedes son la
imagen de la empresa, que son ustedes su propia marca, que si están promocionando
prendas de vestir y no las usan, que si ofrecen productos de belleza y ni siquiera
se visten adecuadamente, que si ofrecen productos de salud y están enfermos,
entre muchos casos solo los dejo como ilustración. Encaminen lo anterior y no
lo olviden nunca porque ahora que tienen empresa, idea empresarial, aparecen en
el camino mas responsabilidades: su marca va vinculada a ustedes en todos las actividades
sociales que los rodean, a todos los correos electrónicos que envíen, a todas
las conversaciones que mantengan, empezar a sudar, pensar, caminar, hablar PERO SOBRE TODO SENTIR LA PASIÓN DE SER EMPRESARIO
Y CONTAGIAR A SU ENTORNO ES LO VITAL.
WALTER O. MADRID GALLEGO
CEO ENTRENADOR DE NEGOCIOS
